AI模特图合作怎么谈不踩坑：需求清单、报价构成与版权归属实测
这事其实不难：动工前把需求清单、报价构成、版权归属三件事逐条写进沟通记录，大部分纠纷根本轮不到发生。先让对方说清图用在哪、用多久、要不要源文件，再开口报价。
AI模特图合作这摊生意，商家怕花冤枉钱，做图方怕改到天亮，我在接单这头坐了两年多，两头的话都听过。判断放在最前面：一单成不成，七分看动工前的需求对齐，三分才是出图手艺。九月我接了杭州一家女装店三十张秋装上新图，从加微信到收尾款一共十一天，中间没红过一次脸，靠的就是前面聊得够细。
反面例子也有。八月一个同行朋友接的单，商家在微信里说“改到满意为止”，没写轮数，结果前后改了十一版，算下来时薪不到十五块。你肯定也见过这种场面：聊的时候好好的，图一交出去需求就变了。差别在哪？就差在那张没落的清单上。
商家找上来，需求清单先逐条落字
需求清单至少问清五件事：图的用途平台、上新数量、模特形象要求、修改次数上限、要货时间。这五条问透，八成扯皮能提前掐灭。
商家开口第一句多半是“要高级感”。这话没法直接干活。我的习惯是追问三层：发三张参考图，说你欣赏它哪里；图挂在哪个平台，是主图还是详情页；模特要固定一张脸还是每季换人。九月那单就是这样问出来的——主图要白底加浅灰底各一版，详情页要街拍场景感，模特脸固定方便店铺形象统一。三问下来，需求就从形容词变成了能排期的清单。
还有一条经常被漏掉：样衣谁来出。我只收图不收衣，商家寄样或者发挂拍底图都行，快递到付先说死。对了插一句，聊需求尽量别全靠语音，语音里答应的“包你满意”事后谁都不认，重要结论让对方回一句“好的确认”。话说回来，真碰到只肯发语音的，我就在语音后补一条文字纪要，一样管用。
报价拆成四块，商家才看得懂钱花在哪
一套AI模特图报价拆四块：底图采集、批量出图与筛选、逐张精修、商用授权，每一块单独列。拆开报不是耍心眼，商家知道钱花在哪，砍价也知道砍的是什么。
我自己更习惯拆开报，不报一口价。九月那单的报价单长这样：
| 报价块 | 具体内容 | 这单的价 | 我的评价 |
|---|---|---|---|
| 底图采集 | 商家寄三件样衣，我指导挂拍并处理底图 | 300元 | 不让价，底图烂后面全烂 |
| 批量出图 | 每款跑两轮，一轮约40张、每张出图约15秒，挑出可用图 | 30张共1200元，单张40元 | 最能谈，量大批量价能压到单张32元 |
| 逐张精修 | 手指、衣领、褶皱、背景杂点，一张约12分钟 | 30张共600元，单张20元 | 不建议砍，砍了交出去就是半成品 |
| 商用授权 | 默认全平台授权一年，买断另算 | 300元 | 单独列出来，版权纠纷才撇得清 |
合计2400元，折合单张80元。商家拿影棚实拍比过价：模特半天气费六百起步，加摄影加化妆，摊到单张一百二往上，还得排队等档期。这一单他省了一半，我做了十一天，两边都觉得不亏。说实话，一口价我也报过，报低了自己亏，报高了吓跑人，拆开报反而成交快。出图和筛选环节具体怎么跑、先过哪道工序，另一篇里我按工具实测拆过一轮，接单前先摸清自己的产能再承诺交期：ai模特工具怎么挑怎么用？接单做图的自由职业者一套实测流程。
加急和返工也要提前写死。我的规矩：四十八小时交付加收30%；修改含两轮，第三轮起按单张15元收；废片重跑算我的，不计进商家的账。这几条贴在报价单末尾，后来再没为改图扯过皮。
版权归属与交付标准，白纸黑字才算数
版权条款最少写三点：成品图买断或按年授权、模特形象不给同行复用、源文件是否交付单独计价。这三点含糊，后面全是雷。
扯来扯去就两种争议。一种是商家把图做完详情页，转头又拿去投站外广告，超出了说好的范围；另一种是同款脸出现在竞品店里，商家怀疑我一图多卖。我的写法是把授权拆成三行：平台范围，全平台还是指定淘系；时间，一年起还是买断；行业，只限本店类目。再加一句“模特形象不重复卖给同城同品类第二家”，商家看到这句，基本就踏实了。
源文件是另一个坑。有商家开口就要PSD，我的报法是源文件加收合同额30%，或者干脆不交，只给成品JPG。不是小气，图层里堆着我调了半年的参数，等于把家底送人。九月的单子最后没买源文件，我留了句“三年内可帮你重新导出”的口头承诺——这条我后悔了，口头承诺等于没说，下次一定落字。
交付标准要数字话。我的默认格式：长边2000像素、sRGB、带字版和无字版各一套、按货号命名、打包前逐张自查手部和衣领。各平台的展示规则不一样，谈交付前先让商家把平台规范截图发过来，照着规格出图，比交完再返工省事得多。
回头再看，AI模特图合作真没多少玄学，就是把需求、报价、版权三张清单在动工前摊开，一条一条让对方点头。清单越细，后面越省心，十一天的顺畅交接不是因为我手艺多好，是前面多花了两个小时把话聊透。你要谈单，先把这套五问、四块、三条款抄下来，再开口。
常见问题
AI模特图的版权要去登记吗？
批量出图的单张登记意义不大，费用比授权费还高。我的做法是把生成记录、底图、沟通截图按货号归档，留好证据链，真起纠纷比一纸证书管用。金额大的单子可以让商家自己去申请登记，费用他出。
商家预算只有一千出头，这单还能接吗？
能接，但要改结构。数量砍到十五张，精修只做主图那几张，场景图给半精修，授权先按半年卖。单价低了利润率反而守得住，后续上新再谈全案价。
对方一路压价压到四折，接还是不接？
我不接四折。七折以内还有得谈，四折意味着每一张都在亏时间，质量守不住，最后砸的是自己口碑。宁可数量减半保单价，也别整单吞下。
AI模特的脸会不会和别家店撞车？
概率存在，热门底模出图量大的时候更容易撞。我的办法是每单换种子号加自调提示词组合，交付前拿成图去做以图搜图，相似度高的直接重跑。合同里同时写明形象不复用，双向约束。
尾款一直拖着怎么办？
交付时先发带水印小图，商家确认后付尾款再换高清包，顺序别倒。拖过十五天加收百分之五，这条提前写进报价单，催款时就有依据。