模特代言ai上线三个月：小品牌养一张专属脸的账

模特代言ai这条路，我们是被报价单逼上来的。品牌周年庆想找个代言人，经纪人那边报过来的数，一场线下快闪八万起，物料另算，肖像使用范围还要一条条抠。我们是个小饰品品牌，全年营销预算也就这个数的几倍。

运营会上有人提了一嘴：要不自己养一张脸？会议室安静了十秒，然后老板拍板试试。三个月后，我们的虚拟代言人上了全渠道，总花费两万出头，这篇把选脸到上线的每一步和每一步的花费都摊开，供同样预算紧张的牌子参考。

这笔账，明星快闪的零头

明星一场快闪八万起，虚拟代言人一年两万上下，钱只是一半，另一半是档期和肖像期都不受制于人。两万里的大头是前期的选脸投入。

钱好算，隐性成本难算。明星代言的档期你排不上队，肖像授权期一年一签，到期涨价是常态，物料里脸的使用范围一条条抠合同，超范围用一张图都是违约风险。虚拟代言人反过来：脸是自己的，二十四小时在线，想出多少张图出多少张，换季上新当天就能出代言人同款海报，大促改一版文案的功夫图就跟着换。我们大促那晚临时加了六张图，搁在明星代言的合同里，这六张的授权够法务加班一星期。

两万的大头是前期选脸和一套出图流程的搭建，跑顺之后月成本几百块。这笔账我们财务核过两遍，第一遍她不信，第二遍她把别的事业部也叫来听了一遍。

一张脸怎么在全渠道锁住

选脸筛四十多版只是开始，真正的活是把脸型、发型、神态参数固化成人设库，全渠道同一张脸才叫代言。认不出的脸，谈不上品牌资产。

选脸我们内部筛了四十多版，最后定的标准说出来朴素：三米外认得出，缩成小图也认得出。定版之后立规矩，脸型、眉形、发色写死在参数表里，谁都不许临时改。神态管两档：货架前的大方笑，新品海报的清冷感，两档之外不出图。规矩比创意值钱，这行创意太贵，规矩免费。选脸阶段我们还在门店做过一轮小投票，把缩到拇指大的二十张脸发给进店客人挑，客人选的和团队选的重合率不到一半，那一刻我承认，审美这事用户说了算。

锁脸这件事有现成的路子，品牌专属形象怎么养、参数怎么固化，这篇讲得透，我们基本照着走的。品牌专属ai脸怎么养出来

人设库建好之后还有一层好处：代言人的神态参数可以拆给详情页模特用，全店的形象就串起来了，买家刷到哪张图都像见到熟人。三个月下来，店铺收藏率涨了一截，老客复购的备注里开始有人写"看到那个小姐姐就点进来了"。

粉丝发现是ai之后，舆论怎么接

大大方方标注，评论区提前准备一套说辞，坦诚反而是记忆点，藏着掖着被扒出来才是事故。我们赌的是透明，赌赢了。

上线第六周，有粉丝在评论区问：这个小姐姐是真人吗？我们按预案回：是品牌虚拟形象，灵感来自团队投票。那条回复收获了当月最高的点赞。后来又有粉丝给她起了昵称，二创图都出来了，我们顺手把昵称写进了品牌手册，等于粉丝帮我们做了人设定位。预案里最坏的那条，用户大量取关，从头到尾没发生。

要守的规矩也得说：所有物料明确标注AI生成，绝不让她以真人身份接商务、发观点、碰公共话题。她的边界就是一张脸，越界的事一件不做。合同层面，出图底模和素材的授权条款让法务过了一遍，底图全部有授权，这是底线也是护身符，品牌形象这东西，塌一次就没了。

固定脸的人设参数怎么建库复用，这篇的思路跟我们的做法几乎一样，省了我不少摸索。固定脸人设库怎么建才好复用

三个月复盘，虚拟代言人带来的搜索词多了四个，全是她的名字，等于白捡的品牌词。周年庆那天没有明星，她自己站了一整天的首页。回头想，当初被八万的报价单逼出来的这条路，可能才是适合我们的路。你品牌的下一次预算会，不妨也把这张账摆上桌，两万对八万，账不用我帮你算。