ai模特展会上怎么挑服务商：逛三天留下的清单

上个月的服装供应链展，我替公司去选AI模特图的服务商，行李箱里塞了两件自家样衣，一件基础白衬衫，一条缎面裙。现场十七家展商挂着AI模特的牌子，演示屏上的图一张比一张漂亮。好看我不怀疑，我怀疑的是换了我的货，还能不能这么好看。

三天走下来，现场试出图的有十一家，愿意接收样衣数据复测的有六家，报价从四块一张到十二块一张都有。回来复测之后，六家里可用率掉得最狠的一家，比现场演示低了四十个百分点。这趟的笔记整理成这篇，字字都是脚程换来的。

多说一句行程安排。三天里我第一天只看不试，把十七家的位置、话术、报价先摸了一遍，第二天集中试图，第三天回头补漏加谈价。同事是第一天就下场试图的，试到第三天嗓子哑了，脑子也分不出哪家是哪家，顺序反了累一倍。

展位上演示图好看，当场要验三样

当场验三样：用自己的图试跑、问训练数据来源、要一个真实返工案例，三样过不了直接pass。演示再漂亮也不加分。

第一样，别用人家准备好的素材，掏自己的样衣。我把那条缎面裙的平铺图递过去，十一家里有三家当场露怯，要么说这款型跑出来会飘，要么现场调了十分钟调不出袖口的缎面反光。演示机里跑得溜的都是练熟的款，这个道理跟厨子只会做招牌菜一个样。

第二样，问底图和训练数据的来源，能不能出授权说明。有家展商支支吾吾说素材是网上收集的，我扭头就走，这种图上了详情页，风险全在我这边。第三样，让销售讲一个真实返工案例，讲得越具体越可信，满口从来不用返工的那家，后来被同行证实返工率奇高。顺带说一句，要是顺路看视频类服务，成片率那篇的数据可以拿去当参照，省得现场两眼一抹黑。模特视频ai实测：六十条图生视频素材跑下来的成片率

报价单拆开看，坑都藏在套餐里

按张、套餐、包月三种报价里，套餐的隐藏成本最高，版权归属写没写比单价高低更要紧。报价单要一张不落全带回来。

十七家的报价单我全要了。按张计费的从四块到十二块，套餐普遍是千张打包价打七折，包月的多按账号数收。看着套餐划算，拆开算未必：套餐一般限定分辨率和修改次数，超出部分单收，我们试算过一个真实月用量，加起来反而贵过按张一成多。

更要紧的一条是版权。有两家报价单里压根没写图的使用权归谁，问了才补一句默认归客户。默认两个字在合同里最不值钱，必须白纸黑字。还有一家把商用授权拆成单独收费项，一张图加两块，这种拆法我当场否了。品牌想长远打算的，与其一直外包，专属脸那条路子更省，可以对照着算笔账。数字ai模特不是换个说法：品牌专属脸怎么养出来

留哪家，看我的两周试用清单

试用只给两周五十张的活，交付准时率、可用率、返工响应三项打分，两家留一家主用一家备胎。数据放在桌上谈，比什么话术都好使。

我最后留了两家进试用，规则提前讲死：两周，五十张，白衬衫和缎面裙混着给，按真实上新节奏分三批下。第一批就见分晓，甲家准时但可用率只有六成，乙家慢半天，可用率八成五。第二批我把难度加码，塞了两张印花裙进去，甲家把碎花重新创作了一遍，花型对不上样衣，乙家的花型保住了八成，差距又拉开一截。

打分表就三项：交付准时率、可用率、返工响应速度。乙家返工最快，我晚上十点提的袖口问题，次日中午新图到位，就冲这条留了它当主用。试用期结束谈合同，展会上学来的砍价话术一句没用上，五十张试用的记录往桌上一放，单价从六块谈到四块八，对面销售都没还嘴。

同事问我展会值不值得去，我的答案是值得，但别带着钱包去，带着样衣去。展位上的图是别人的成绩单，你自己的货跑出来的图才是你的。那两件样衣现在还挂在我柜子里，下次展会接着用，白衬衫查细节，缎面裙查材质，一验一个准。十七家展商的名字我记在本子上，明年再翻出来对一对，看有几家还在。