AI模特图与真人模特的界线，棚里干了六年说点实话

先说个变化。去年这时候，我棚里每天排两到三场拍摄，今年九月，一半的常规电商单改成了AI出图，棚拍日子固定在每周两天。客户不是跑了，是我主动给分流了：快时尚、白牌日用来AI，珠宝、婚纱这类高客单的照旧进棚。这个比例怎么来的，往下看。分流之前我也犹豫过，怕客户觉得棚降了档次，结果担心多余，客户只关心出图快不快、贵不贵。

报价单上的差距，客户比谁都敏感

真人棚拍一套四百五起，AI出图单张几毛到两块，报价差出两个量级。但客户最后选哪边，看的不全是价格，还有改稿成本。

棚拍一套男装lookbook，模特费加场地加后期，四百五是友情价，改一次姿势等于重拍，加钱再加档期。AI这边我给客户报价一张八毛到两块，姿势不对当场重出，二十八秒一张，客户坐在旁边看着改，改到满意为止。快时尚的客户算完账就走了，一季三百个款，棚拍报价十万往上，AI报价不到一万，没有纠结的余地。

但AI的账也有藏着的部分。工具订阅、练参数耗掉的人工、废片重出，这些都摊在报价里，头两个月我基本是贴着成本接，图跑顺了才开始有利润。有同行按棚拍半价抢单，跑三个月发现不挣钱，问题就出在没算废片率。这块账我在另一篇里拆得更细，想入场的可以先看看再定价。AI出图成本核算的实操方法

有意思的是转回来的那批客户。有个做职业女装的，去年省预算全转AI，今年上半年又回来拍了两场。她的话我记得很清楚：AI图放在详情页没人挑刺，可放进品牌手册，股东会上一眼看出来发丝和光影太均匀，少了点人味。这类单我照接，客单高，棚里还养得活两个摄影师。

两边的效果差距，其实比想象中窄

平铺白底图和常规场景图，AI已经追平真人；动态、特写、情绪片仍是真人的地盘。差距窄的是画质，宽的是可控性。

白底商品图不用争，AI出的模特图客户根本分不出来，我们做过盲测，十张里客户挑错三张。场景图也接近了，咖啡店、街拍这类通用场景，AI出的氛围感甚至比棚里搭的景更自然，棚布景那块绿幕我半年没用过了。

拉不开的是情绪。笑起来的眼角纹、走动时裙摆的惯性、镜头前那种气场，AI生成的总差一口气，像礼貌的陌生人。高端女装要的就是这点东西，省不得。涉及真人素材再提一句，授权底图要用正规渠道的，别拿网上扒的照片，官司比拍摄费贵多了。

配饰是个夹在中间的类目。项链、耳环这类小件，AI出图远看没问题，放大到两倍尺寸，金属的反光层次就开始糊，客户一要求看细节图就露馅。我们现在的做法是配饰类照旧进棚拍微距，服装类全转AI，两边的钱都花在刀刃上。

棚里的人怎么办，我自己是这么转的

摄影师转AI审核岗，修图师转流程管理，人没裁，干的活换了。转型半年，棚里六个人一个没走。

带单的摄影师现在主要管AI出图的审美把关，他挑废片比我准，一双鞋的透视歪了两度他扫一眼就指出来。修图师把过去修一张图的手艺挪到了调参数上，出图管线的活比以前还多。客户的认知也在变，上个月还有个新客户开口就问能不能AI出图，倒是我们得解释棚拍还开着。这个行业的分工逻辑，跟之前写过的那篇变不了多少：AI模特图 workflow 在工作室里的落地经验

说实话，转型头一个月我心里也打鼓，夜里翻着空了一半的排期表睡不着。撑到第三个月，AI订单的毛利追上了棚拍单，人才真正踏实。现在回头看，早转的这半年，比多接十场拍摄值钱。

上礼拜盘点订单，AI和棚拍的占比刚好五五开，跟年初预判的一样。棚还在租，模特经纪的电话也还接着，只是排期表薄了。有人问我怕不怕哪天全被AI吃掉，我的答案是高客单那两成单子，五年内轮不到机器。分工定了，心里就定了。