ai代替模特了吗？开棚六年，我用档期账本回答

我的档期账本，两年掉了快一半

月档期从41档掉到22档，砍掉的全是白底详情图；品牌lookbook和视频类不降反涨，从5档涨到9档。掉得最狠的时段是去年双11前，往年那时候要招临时助理，今年我一个人忙得过来。下面是分类型的账，我每季度都记。

白底图是重灾区。单价也从80一张杀到55，杀价的不是同行，是客户手机里的AI工具，月付两百多，随出随改。有个做了四年的老客户，去年开始基础款全自己出图，只把新款和外景留给我。他说话挺实在：省下来的钱加了个详情页视频，视频是我拍的。去年我还招过一个助理，月薪六千五，干了三个月就走了，不是他手艺不行，是活儿没了。上个月有个新客户拿着AI图问我能不能拍出一模一样的光影，我看了一眼，图里玻璃反光的方向和模特视线对不上，这种细节真拍过的才知道多难。

AI抢不走的那部分，越来越值钱

要真实触感、真实场景、真人情绪的活儿AI接不住，这类档期反而在涨，单价也站得住。我给12个转AI的老客户做过回访，去年陆陆续续打了电话。9个说退货率没变化，图能用；1个说不清；剩下2个，做回来找我。

回来的那两个，一个做真丝睡裙，AI图的光泽假，客人收到货觉得货不对板；一个做大码女装，AI生成的身形太「标准」，真实买家照着买回来不合身，退了十几单。她们的话我记在本子上：图省的那点钱，不够赔退货的运费险。回访时我也问了句刁钻的：AI出图废片多不多。9个用下去的客户里，7个说十张有一两张要重出，跟以前在棚里的废片率差不多，省的是钱，废片省不掉。回访里最短的一个电话只讲了四十来秒，对方边打包边接的，丢下一句「图能用，钱难赚」就挂了，这话我琢磨了好几天。长期合作的4个模特走了2个，都转去做直播了，留下来的接视频类报价涨了两成，客户认脸，认她穿自家衣服的样子。视频这块我自己也加价了，一支15秒的详情视频报价两千四，去年是一千八，客户照约不误。扯远一句，棚里那台常亮灯是2020年买的，现在主要给视频布光用，拍白底图的日子是真回不去了。

我的判断：替代分三层，一层一层来

便宜、标准化、只看款式的图已经被替代；要质感、要信任、要情绪的中高端还没动，短期也动不了。别问AI会不会全代替，问自己的活儿在哪一层，这比焦虑有用。

底层是白底图，已经替代完，没什么可争的。中间是场景图，正在拉锯，拼的是速度和价钱，我现在的打法是把外景和棚景打包卖，AI出不了真实的街道光影和玻璃反光。上层是品牌内容，没被动过。有家做通勤装的客户拿AI图和我拍的实拍图做过对比，详情页视频段的停留时长比静态AI图高出四成，他自己看完就没再提降预算的事。还有个变化：那家店上新款从一个月一轮变成两周一轮，AI出图抢的是快，实拍守的是重，两头各干各的。模特这一行也一样，站白底图前面的会被替代，能带货、有辨识度的脸，价码还在涨。这页账我拍给过一个做鞋的朋友看，他就回了俩字：稳住。

账本翻回第一页：月档期41掉到22，掉的全是最便宜的那层。ai代替模特了吗？代替了一半，另一半在涨价。我今年把白底棚位改成了视频间，档期又排回来了。别站在原地问答案，答案在自己的账本里。

常见问题

AI模特图会影响转化率吗？

分货。我这12个转AI的客户里9个转化没掉，卖的是T恤、卫衣这类看款式的货。翻车的两个，一个面料讲究，一个版型特殊。拿不准就拿两款衣服各出一版图测一周数据，比问谁都准。

模特和摄影师该转行吗？

别急着转，先挪位置。走掉的两个模特去做直播，收入没降。我自己是把重心挪到视频和品牌内容上，这层的活儿在涨。真正危险的是只会打灯拍白底图这一种手艺。

小店主怎么判断要不要用AI？

问自己三个数：客单价过不过三百，面料吃不吃光影，一个月出图量过不过五十张。三条里占两条以上便宜的，先用AI，把省的钱投到一条实拍视频上。

延伸阅读

• 衣服模特都是AI吗：我翻了318家女装店详情页，139家的答案是肯定的，另一份来自详情页的观察。
• AI创作模特照片不假的核心：出图800张后我固定下来的流程，想知道AI出图具体怎么做的看这篇。