卖ai模特图之前先谈清三件事：源文件、商用范围和尾款
先亮观点：卖ai模特图，卖的是授权清楚的一组图，不是图好看。我做这行到现在，纠纷没有一次出在图的质量上，全出在交付前没把话谈死。接单前把源文件、商用范围、尾款节点三件事写进聊天记录，能挡掉九成麻烦。
卖ai模特图的门槛不在出图，出图谁都能学。门槛在交付。客户掏钱的顾虑也从来不是"你图行不行"，而是"这图我拿去商用会不会出事""后面你会不会拿同一组图卖给别家"。这些问题你不在报价前答清楚，交付那天就会变成吵架的素材。
我9月13号差点跑掉一单，就栽在这个环节。服装店老板要10张秋装图，我报480，他没还价，聊得挺痛快。交图当天他忽然要求我把生成用的原始工程和种子参数全打包给他，理由是"以后我自己改"。我报价单里没写这一条，他也拿不出"买断就该含源文件"的依据，俩人僵了一下午。
源文件给不给，我现在有死规矩
我的规矩是基础包不含源文件，加两成价格才给，给了就签买断。源文件是我的生产资料，白送等于把店白送。
那单后来怎么收的场？我把账摆给他：10张图480，摊下来一张48，这价格买的是成图使用权，不是我的手艺转让。要源文件，加100，以后他自己改图我不再负责崩不崩。他琢磨了一晚上，第二天要了。这事之后我报价单末尾固定加一行：源文件及参数另议，默认不含。
有人说这么计较会吓跑客户。我试过不计较。8月底那单我大手一挥把参数全给了，两周后客户自己拿参数批量生成，图糊了回头找我售后，说"是不是你当时参数没调好"。从那以后我明白一个理：给得越多，责任越大。
商用范围要写到具体平台和时长
授权范围别写"可用于电商"，要写平台名单加使用时长。范围写多大，价格差多少，这个必须提前说，不能交付了再补。
我的授权分两档：详情页和店铺内用，一档价；要投平台的付费推广位，加五成。9月那单客户交完图第三天来问能不能把图投信息流广告，我按规则补收了240，他没脾气，因为报价单里白纸黑字。写"电商通用"四个字的那种授权，等于给客户开了张空白支票，回头他把你的图印到包装盒上，你连加钱的由头都没有。
时长我统一写一年，到期续费半价。有同行觉得麻烦，写永久。我劝一句：你压根不知道这套模型明年会便宜成什么样，永久授权是把未来的议价权提前贱卖了。
还有一条容易漏：转授权。客户拿了图找第三方代运营，代运营又把图用进自己的案例库，这算不算违约？我现在的写法是"仅限客户自有店铺使用，转授权需书面同意"。9月那单的老板一听这条反而踏实了，他说最怕的就是隔壁同款店跟他用一模一样的图，这条等于替他把竞品挡在外面，加钱都乐意。
两种活我直接拒，不是清高
要求生成指定真人长相的，和倒卖账号代充的，我一律不接。前者是肖像权雷，后者是平台封号雷，钱再多也不值。
拒绝第一种的话术我很熟了。有客户发来某主播的照片说"就要这个感觉"，我的处理是只看气质不看脸：把需求翻译成风格词，圆眼、短下巴、气质邻家，出图给他挑，绝不参考照片本身。"感觉到位了"这种认可就够交差，真把人脸做像了，那才是祸事的开头。
账号代充这个也有人问，开口就是"帮朋友充几个号，一单抽你五十"。不碰。账号绑定实名和支付，出借出问题，封的是我的生产工具，断的是整条业务线。这生意做得再顺，家底也就是那几个能出图的号。
可能有人觉得这两条挡财路。恰恰相反，拒得干脆，客户才信你别的边界也都认真。那些什么都接的同行，图便宜是真便宜，出了事也是真没人管，这行里活得久的基本都是会把丑话说在前头的人。
回到9月13号那单，交完图客户在付款备注里写了句"下季新款还找你"。卖ai模特图做到现在，我越来越确认开篇那句话：客户买的不是图，是"拿去用不会出事"的确定感。源文件、授权范围、尾款节点，这三样谈明白了，出图反而是整条链里最不费脑子的环节。定金我收三成，图不过审免费重出一轮，这些也都写在前头，谁都不亏。
常见问题
尾款一般卡在哪个节点收比较稳？
我的节点是定金三成、交付看缩略图再收四成、确认终稿收尾款三成。只给缩略图加水印，尾款不到不交高清原图，这条从第一单就没松过。
客户拿样图去内部立项，被白嫖怎么办？
样图一律降分辨率加水印，谈崩了那批样图也算沉没成本，别心疼。真想防到位，样图阶段就出两三张意思一下，别一上来交全套。
同一组图能卖给两个客户吗？
人物和场景全定制的不行，我承诺同组图只卖一家。通用背景素材单独生成的那部分可以复用，这个区别我会提前讲，写在报价备注里。
客户要求画成某个品牌的广告风怎么办？
风格可以借鉴，品牌元素一个不碰：logo、经典配色、标志性姿势都不行。我一般用"同品类氛围"替代，客户要的是转化率，不是侵权风险。