ai取代平面模特了吗？平面模特经纪人的报价单观察
ai取代平面模特不是一句能答死的话：我经手的接单数据显示，白底图和详情页类报价两年跌了四到五成，品牌lookbook却稳中有涨。做了八年平面模特经纪，这篇把27个签约模特的报价单、档期表和客户砍价原话摊开讲。如果你是模特或经纪人，先做的一件事是弄清自己的活儿处在报价单的哪一半。
ai取代平面模特这件事，在我们公司的接单表上不是争论，是数字：过去18个月，白底图和详情页这类活儿的接单量掉了55%，27个签约平面模特走了9个。可报价单的另一半没什么动静，品牌lookbook、形象片照旧排档期，价钱一分没让。市场不是被端走的。它是被切成两半的。
报价单是怎么一层层塌下来的
先塌的是按张计价的白底图和详情页套拍，两年跌幅四到五成；按天计价的品牌类几乎没动。AI抢走的不是模特本人，是最标准化的那层拍摄需求。这句话背后，是我每个月都要重新填一遍的对比表。
我的公司在杭州九堡，客户大半是四季青的档口老板和天猫女装店运营。2024年那会儿，白底图真人拍120到150一张，客户已经在嫌贵。到了2025年，隔壁工位有人拿AI跑图，一张成本6到10块，档口老板直接把截图甩到我微信里：你们这个价，怎么聊？
我们实际能做的只有跟着调。白底按张报价降到60到80，还得搭一次精修；详情页一天套拍从2800压到1800到2200。最疼的一单是合作四年的一个档口客户，去年双11前把全年拍摄预算从40万砍到18万，其中9万挪给了AI工具订阅和审图外包。那天我在档期表前坐了挺久。
| 活儿类型 | 2024年报价 | 现在报价 | 变化原因 |
|---|---|---|---|
| 白底图（按张） | 120–150元/张 | 60–80元/张 | AI跑图成本6–10元/张，客户拿截图比价 |
| 详情页套拍（按天） | 2800元/天 | 1800–2200元/天 | 中小卖家转向AI加自购设备 |
| 种草短视频出镜（按条） | 800–1200元/条 | 基本持平 | 真人出镜的转化率AI还没追上 |
| 品牌lookbook（按天） | 6000–8000元/天 | 持平，个别涨 | 要品牌脸和情绪连贯，AI翻车率高 |
把这张表竖着看就明白了：越标准化、越按张卖的活儿跌得越狠，越按天、按人卖的活儿越稳。报价单塌的方式跟退潮一样，先露出来的是滩涂上最便宜那块。
哪些单子AI到现在还抢不走
情绪连贯、品牌脸和合规责任是三道底线。AI能把一张图做漂亮，做不成一个前后一致的人，客户退回来重拍的单子我经手过四单。踩过坑的客户，回头给真人拍摄加预算都加得爽快。
去年冬天有个客户图省事，把主打羽绒服的详情图整套换成AI图。两周后退货率涨了1.8个点，他回头加一万二，请原来的模特重拍。问题出在哪？AI图的模特每张脸都差一点，详情页从头翻到尾，像五个不同的人轮流穿了同一件羽绒服。面料的蓬松度看着也假，走线细节对不上实拍。
品牌方的顾虑更多在法务这条线。广告的主体是谁、肖像授权链干不干净、AI生成图的权属归属现在还扯不清，市场部的法务一看文件就摇头。有个做品牌女装的老客户说得直白：出了纠纷，我能找一个真人模特来对质，AI图我跟谁对质？
还有个我表格里才看得出的细节：掉单最少的是大码女装和银发类目。这两类的真实感本身就是卖点，AI模特普遍太瘦太年轻，撑不起来。客户试过一版就放弃，说画面太干净，不像会穿衣服的人。反倒是小个子、微胖这些细分身材的真人模特，档期比两年前还满。
模特和经纪人各自往哪儿转
比价已经没有赢面。模特往有辨识度的脸和情绪表达走，经纪人往统筹真人加AI混排的位置走，中间层在换岗，不是集体消失。走掉的和留下的，路径已经完全分开了。
离开的9个模特里，3个转了直播，2个回老家考编，剩下4个还在观望。留下的人里有两个把脸做了AI授权：一个签了三年，授权费一次性4万，合同限定只用于女装类目；另一个月结，每月多拿3000左右。签约前我替她们盯死了三条：类目范围写死、修改权收回来、到期必须下架。有个同行没写清修改权，客户的脸被改胖用在减肥广告里，扯皮扯了半年。
我自己这边的活儿也换了一半。现在经常是客户自己跑AI图，我派模特去拍AI搞不定的主视觉，再找人审AI图的穿帮。审一张AI图收15到30块，好的审图师一个月能过四五百张，月入六七千，比初级模特的底薪还稳。说白了，这个行当的中间层在换岗，不是下岗。
回到开头那句：市场是被切成两半的。底部那层标准化拍摄，价格只会更低，我预计白底图会跌到40到50块一张才见底；上面那层靠脸、靠情绪、靠担责的活儿，反而因为稀缺开始涨价。要做的不是判断ai取代平面模特会不会成真，是赶紧想清楚自己站在报价单的哪一半，然后往另一半挪。
常见问题
ai取代平面模特了吗，现在到什么阶段？
底层标准化拍摄（白底图、详情页套拍）已经被大面积替代，我们公司这类接单量两年掉了55%；品牌类、情绪类的活儿还在真人手里。整体处于下半张报价单塌了、上半张还站着的阶段。
平面模特的报价还会继续降吗？
按张计价的散活还会降，白底图大概率跌到40到50元一张才见底；按天计价的品牌拍摄短期看稳，个别还小涨。纯靠好看吃饭的模特最危险，有风格有记忆点的反而能谈价。
平面模特该不该把自己的脸授权给AI平台？
可以谈，但要盯三条：类目范围写死、修改权收回、到期下架。授权费行情从月结3000到一次性4万都有，差价全藏在条款里。没看清合同就签字，等于把脸廉价卖断。
新人现在入行做平面模特还来得及吗？
比三年前难，这是实话。除非长着一张有记忆点的脸，或者肯往短视频、直播这些替代率低的场景走，光练会摆拍已经不够了。先想清楚自己的脸能卖什么，再谈入行。