ai冲击模特行业的真相：摄影棚老板的四笔账

我的棚开在城东创意园，八百平，四个影棚，主打服装商拍。八年来头一回，9月的排期表上出现了整周没模特的日子——搁在2023年之前，这是不可想象的。客户还在，单还在，只是单里的"模特"两个字，越来越多变成了"AI出图"。

圈子里聊起来，要么说模特要失业了，要么说AI图不行还得回来拍，两拨人吵得凶。我不想站队，我只想算账。棚是我的，账是我的，数字比观点诚实。

第一笔账：哪类单先走了

最先被AI替代的是纯展示型平拍：白底图、色系图、简单场景图，占我棚2023年营收的四成。这类单没互动、没剧情，AI最擅长，也最该被替代。

具体到数字：2023年我们棚的营收里，服装平拍占四成二，今年9月这一块只剩一成三。走的那部分去哪了，客户直说：档口和小店主自己用AI出了。有个合作五年的女装客户，以前每月固定两天棚期拍色系图，今年3月之后一次没来，上个月碰见，他说那部分活儿全归AI了，拍摄预算砍了一半，只拍主打款。

这类单被替代，我服气。白底图拍一天，出来都是差不多的构图，AI十秒一张还能无限改色，它干的本来就是机械劳动。摄影师在其中投入的审美含量有限，模特更是人形衣架。被替代是技术进步的正常路径。

第二笔账：哪类单留住了

留住的单有三个特征：真实感刚需、多人互动、动态叙事，9月这三类单收入同比反升一成七。客户原话："AI图放详情页，主图视频还得真人真拍。"

9月的账里，人衣互动强的单在涨：运动品牌的实拍大片、羽绒服的户外动态图、多人剧情类的品牌故事。这类活儿AI目前干不了——服装的动态褶皱、真实汗湿的布料贴肤感、多人构图的即时调度，都是现场活。有个做瑜伽服的客户算过账：AI出的瑜伽动作图，评论里总有人问"这个动作真做出来是什么样"，实拍视频放详情页，转化立涨，这笔钱客户愿意花。

还有一类意外在涨：AI图修不好来我棚"补真"的单。客户先用AI铺量，发现某些关键图AI就是出不对——特殊面料、复杂结构、特定气质——回过头来约棚，单价比以前还高。9月有五单都是这种"AI试了不行再实拍"，占新增营收的不少份额。

第三笔账：模特们的真实处境

受冲击最大的是平拍型模特，头部和动态型模特单量反而稳定，但全行业出场费涨不动了。9月与我合作的十四位模特，六位转了直播和短视频，还留棚单的四位都是动态表现型。

棚里常来的模特，我从年头签到年尾的有十四位。变化很直观：去年人均每月六到八个棚期，今年9月平均不到三个。走的六位里，四位转了直播代播和短视频出镜，两位回老家了。留下接棚的四位有个共同点：会动。跳跃、转身、和镜头互动，一秒钟能给摄影师三个不一样的状态，这种"活人感"是AI替代不了的。

出场费这块更微妙。平拍的单价没涨过，头部模特的商单价还在涨——稀缺的是能撑住品牌气质的脸。中不溜的平面模特最难受，上不去下不来，我劝其中两位趁早转短视频，她们听进去的那两位，现在收入比拍平拍时高。

第四笔账：棚怎么活下去

摄影棚的出路是把卖场地改成卖"AI做不了的东西"：动态实拍、现场审美和一站式交付。我们9月营收持平的秘诀，是新增了AI加实拍的混合套餐，客户挺买账。

我们棚的动作：一是把两个棚改成了动态棚，加了运镜轨道和环形收音，专接短视频和直播切片；二是上线了混合套餐——AI出量加实拍出精，客户三千块的预算能拿到过去八千的量，我们赚的是流程整合的钱；三是给客户做AI图指导，教他们怎么在棚里拍AI喂图的底图，听着像教客户甩掉自己，实际上底图拍得专业，客户更离不开你。

9月营收和去年持平，结构完全变了：平拍占比从四成二掉到一成三，动态和混合类从一成一涨到三成九。账本不会骗人，市场没消失，是换个地方付钱。

四笔记完，我的看法摆在明面：AI冲击是真的，但"模特行业要完了"是话术。被替代的是重复劳动，留下来的是真实感和现场审美，这两样恰好是"人"最值钱的部分。我的棚活着，模特朋友们也在换姿势活着。风大的时候，重要的不是喊风停，是调整帆。十月我打算把混合套餐的数据再细拆一篇，棚里同行可以蹲一蹲。

常见问题

AI真的在替代商拍模特吗？

平拍类是的：我棚的服装平拍营收占比从2023年的四成二掉到今年9月的一成三，这部分活儿客户明确转给了AI。

哪些拍摄工作AI替代不了？

动态实拍、多人互动、真实面料贴肤感这三类。9月我棚里这三类单收入同比反升一成七，不少客户是AI试了不行回头补实拍的。

平面模特该怎么应对？

要么往动态表现型转，一秒三个状态那种；要么转短视频和直播出镜。中不溜的纯静态平拍位最危险，我合作的模特里转型的收入反而涨了。

摄影棚怎么应对这轮冲击？

从卖场地改成卖AI做不了的交付：动态棚改造、AI加实拍混合套餐、底图拍摄指导。我们9月营收靠这三招做到了同比持平。