AI绘画写真项目六个月真实账本：小夫妻摆摊加线上，第四个月回本
账本摊开讲：我们两口子做AI绘画写真项目六个月，总投入两万一千七百二十八元，第四个月累计流水盖过全部投入，净利一万六千八。摆摊试过一晚零单，九块九引流坑过半个月。想做AI写真副业的，先照这篇的清单算自己的账，再决定摆不摆。
AI绘画写真项目赚不赚钱，刷短视频的人分两派：一派晒日入四位数，一派骂全是智商税。两派都没把账摊开。这篇只记账——从2026年5月1日第一晚出摊，到10月31日最后一次对账，我们夫妻俩每一笔投入和每一单收入都在下面，看完你自己的账自己能算。
先交个底。我白天在物流园当仓管，老婆原来在超市理货，刷到别人摆摊做AI写真的视频后动了心，三月收设备，四月在家调了一整月提示词，五月一号上了夜市。六月底她辞了超市的活，全职干这个。这个决定到底对不对，文末有答案。
投入清单：两万一千七花在哪了
六个月总投入21728元：一次性设备10700元，摊位费6400元，工具订阅1548元，耗材、道具和宣传加起来三千六。大头是那台跑图主机，这笔钱砍不得，其余都省得出。
一次性投入全列在下表。有两笔后来证明可以省：平板先用手机顶两个月完全够；打印机一千一那台买贵了，八百档的就够用。倒是主机别省，前一个月我们用按张付费的平台试风格，一张一块二，测了五百张，六百块听见个响都没有。本地部署之后，单张电费加损耗两毛钱。
| 项目 | 花费（元） | 备注 |
|---|---|---|
| 跑图主机（二手i5加RTX 4070S 12G） | 5800 | 2026年3月闲鱼收的 |
| 27寸2K显示器 | 900 | 家里17寸旧屏调色没法看 |
| 便携照片打印机加首批相纸 | 1100 | 现场十分钟能拿到手里，加购率翻倍 |
| 二手iPad九代 | 1600 | 现场选片用，可用手机替代 |
| 补光灯两盏、背景架、地垫 | 820 | 夜市风大，地垫压帐篷绳 |
| 折叠桌椅、易拉宝、灯箱布 | 480 | |
| 工具订阅，六个月 | 1548 | 258元一个月，两项 |
| 摊位费，六个月 | 6400 | 夜市60元一晚，周末市集150元一天 |
| 相纸、色带、墨水、电池 | 900 | |
| 道具服装约四十件 | 1400 | 汉服和学士服按周租，婚纱收的二手 |
| 广告、赠品、模型按次训练 | 780 |
合计21728。这个数是我老婆记账本上的实数，一笔没漏，连5月14号那晚倒贴的75块打车加摊位费都记着。
收入曲线：第四个月收回全部投入
六个月累计流水38527元，8月12号晚上对账时第一次盖过21728元的总投入，也就是第四个月回本。九月最惨，订单跌掉六成，单月净利只剩两千二。
| 月份 | 订单数 | 客单价（元） | 流水（元） | 累计流水（元） |
|---|---|---|---|---|
| 5月 | 96 | 41.3 | 3965 | 3965 |
| 6月 | 142 | 44.8 | 6362 | 10327 |
| 7月 | 168 | 47.5 | 7980 | 18307 |
| 8月 | 205 | 51.2 | 10496 | 28803 |
| 9月 | 89 | 43.9 | 3907 | 32710 |
| 10月 | 118 | 49.3 | 5817 | 38527 |
几个数拆开看。摆摊现场贡献约六成订单，走的是39.9元九张的引流价，靠现场打印照片加购68元精修套餐，加购率四成上下。线上四成，客单价反而高，68元起步，客人多半从作品评论区进私信。线上获客我们试过四条路子，哪条活人多、哪条全是同行，这篇四条渠道实测里写过，这里不重复。
净利也好算：38527流水减21728投入，六个月净利16799，月均两千八。口径说明一下——月度净利按流水减当月订阅、摊位、耗材算，设备和道具全摊在21728那个总数里。旺季8月单月净利八千一，淡季9月两千二。这就是这门生意的真实带宽：好的月份顶一个三线城市的工资，差的月份刚够交房租。
翻车记录：一天零单和九块九的坑
最疼的一晚是2026年5月14号，周二，下雨，出摊五小时零单，倒贴摊位费和打车费75元。第二坑是九块九引流，来的客人重出图平均三遍，没几个加购。
5月14号那天，隔壁糖水摊老板说周二夜市人也行，我没查天气就应了。雨从七点下到十点，我们俩在帐篷底下守着零个客人，摊位费60，打车回15。此后立了死规矩：只摆周五六日，雨晚不出摊，去不去先看夜市商家群的人流播报。
九块九活动是六一搞的。三天来了七十多单9.9元的，每一单平均要求重出三遍，最狠的一单重出七遍，客人嫌"不像我"。68元套餐的加购只有四单。老婆那周修图修到凌晨一点，第二天还上班。我现在的看法没变过：低价筛不出好客户，筛出来的全是难缠客户。这个活动是六个月里最后悔的一个决定。
还有两笔小的。七月在闲鱼接单没标AI生成，被平台判定违规下架一次，此后全部老实标注，标了反而省心，来问的人都是能接受的。早期用按张付费平台测风格那六百块，前面算过了，不提。
值不值得做：当副业可以，当主业要谨慎
我们的判断：当副业值得试，月均净利两千八，旺季破八千；当主业要非常谨慎，老婆全职做了四个月，九月单月净利跌回两千一。
算三笔账你就明白。一笔是时薪：8月205单，其中110单要精修，一张十二分钟起步，加上出摊二十来晚和线上的客服杂活，两人合计干了约一百八十个小时，月净利八千一，摊到每人时薪二十二块七，不比她超市的活高多少。一笔是季节：5月到8月一路涨，9月开学直接腰斩，10月靠国庆回了一口血，冬天夜市停摆之后靠什么，我们还没答案。一笔是竞争：10月夜市里同款摊从一家变成三家，新来的那家挂出15元9张的牌子，价格战明年多半开打。
我个人觉得，这门生意头六个月的门槛是设备钱，六个月之后的门槛是修图手艺和审美。AI生成人人都会，客户复购认的是那张图"像本人"，这是老婆八百张图修出来的手感，别家拿不走，也快不起来。她十月底投了两份简历，超市主管岗。问她后不后悔辞职，她说后悔回不去了，但不后悔试过。这话像她说的。
三月刷到那条日入四位数视频的时候，要是有人把这两万一千七的账本摊在我们面前，我们多半还是会干，老婆的简历不会等到十月底才投出去。这生意养得活一个个周末，暂时养不活一份辞职。数字都在这儿了，你的账，你自己算。
常见问题
不会修图的人能做AI写真吗？
能，但要留出外包预算。我老婆只会用美图秀秀，头两个月精修外包给影楼的朋友，八元一张，六月六十三单外包花了五百出头，七月她自己练出来了。全程外包的话，这半年净利至少砍掉两千。
AI写真摆摊需要办什么手续？
我们只交了夜市管理方的摊位费，管理方统一要求健康证。个体户执照我们没办，打听过注册不要钱，一直没去跑。各地管得不一样，出摊前直接问夜市管理方和当地市场监管所，别拿我们家当标准。
设备能不能再省一点？
能省三千上下。主机是最大头，要是先做纯线上接单，可以用按张付费的平台顶一个月，代价是单张成本贵四倍。打印机八百档的够用，我们一千一那台属于买贵。平板头两个月可以用手机替代。
现在进场是不是已经晚了？
看位置。我们这种三线小城，十月里同款摊位从一家变三家，已经有人挂15元9张的牌子，价格战多半在明年。本地还没人做的话，时机上不亏；商圈市集要是已经卷起来，先想明白自己靠什么不一样再进。