古风AI写真绘画做成稳定品类：两人工作室的月单量、复购设计与节令排期

古风AI写真绘画在我们这儿，已经从副线变成了主线。10月31号晚上对完账：十月137单，流水23300元，平均客单170上下，其中82单是老客回头。这个体量说大不大，但对一个两个人、没门店、不开直播的小工作室来说，它说明一件事——古风绘不是蹭国潮热度的散单生意，它能当成一个品类来经营。

先交代背景。我和搭档各管一摊：她是汉服圈出来的老玩家，出图、修图、形制考据都归她；我管接单、定价、排期和社媒。去年这个时候我们什么都接，证件照精修、宠物写真、电商白底图混着做，一个月撑死40单，人累得够呛，客人还没记住我们是干嘛的。今年三月把产品线砍到只剩古风，两个月后单量翻了一倍多。砍掉的活儿其实没少赚几个钱，砍出来的是定位——客人认的是"你家古风画得正"，不是"你家啥都会画"。

先定不接什么，再谈品类

古风AI写真绘画要做成品类，第一步是划拒单线：恶搞历史人物的单加钱也不接，形制张冠李戴的单要么改要么退。风格收拢到三档，报价全公开。

拒单线听着像赶客，实际是省命。去年秋天有人出300块，想拿李白的样子做一套"摆烂打工人"表情包，画得越歪越好。我搭档直接把单退了。这类图一旦流出去，被挂的就不只是那一张图，是我们整个古风品类——传统文化圈子的口子一旦撕开，后面再多正经作品都补不回来。

形制上的坑更常见。有客人要求"唐朝的齐胸襦裙，配一个清代旗头，好看就行"。好看不行。这不是搭配口味问题，是两边都不对，发出去要被圈里笑话的。我们先给客人讲一遍为什么不能这么配，多数客人听完反倒觉得你专业；碰上坚持的，退定金走人。今年到10月底，因为形制原因退掉的单是7笔，换来的是零差评、零挂人，我觉得这笔账很划算。

风格上我们收得很死，只做三档：工笔重彩、水墨留白、绢本设色。菜单挂在主页，从68元的简修单张到388元的汉服圈约稿一望而知。报价公开以后，砍价的咨询少了一半——反正就这几个价，嫌贵直接划走，省下来的时间够搭档多出两张图。

四个热场景，一张表看清

四个热场景里，生日单最稳，汉服圈约稿客单最高，节令单跟着节气走，纪念日单最挑交付时间。十月137单，就靠这四类拼起来。

生日单是我们最基本的盘。客人提前一到两周来订，挑生辰花、报生肖，交付卡死在生日当周。这种单单价不高，胜在年年都有——今年三月生日的客人，明年三月大概率还来。纪念日单最讲究时机，领证周年、毕业季，晚到一天这张图就没意义了，我们宁可提前三天交，从不敢拖。

节令单跟着节气走：立冬画围炉煮茶，花朝画赏红，中秋画拜月。这类单自带时限，过了那天就没人订，所以节前两周就得铺物料。汉服圈约稿最挑客人，客单最高，要求也最细，袖型、裙制、发饰都得对得上朝代，差一点都不行。具体到每一款形制怎么画才不穿帮，这篇汉服绘风照的形制自查拆得比我细，搭档自己也常翻那一篇。

四个场景拼着做，好处是单量错峰。生日单走全月，节令单砸在节前一周，汉服圈约稿集中在汉服活动的月份。十月137单里三个场景顶上来，月中那周的淡期才没把整月拖垮。

复购不靠话术，靠四季套和年更

复购设计靠四季套分季交付加次年半价年更：299元四张图，按季节一张一张交，客人一年回来三次，老客复购占到六成。

四季套是我们最值钱的设计。299元四张——春樱、夏荷、秋枫、冬雪，下单只交当季那张，剩下三张跟着季节走。说实话按张算这单是亏的，一张合75块，比单张精修还低一截。我们认这个亏，买的是客人一年里主动回来三次：每交付一张，都在提醒她还有下一季没画。

续费是第二层。四季套画完一轮的客人，次年149元"同设定重绘"——人物设定不变，底模和画风按当年的新版本升级。今年续费率在一半上下，这笔钱几乎是白捡的，设定和分镜都在档案里，重绘的成本比新客低得多。

十月137单里82单是回头客，拆开看：四季套分季交付回来31单，年更26单，节气跟单25单。会员制这种重运营的玩法我们没碰——两个人，一个管图一个管客，再加一套积分等级就是自找麻烦。复购这件事，产品结构能解决的，别指望运营话术。

节令营销，提前七天做完当天早上发

节令营销的生死线是发布时间：物料提前七天做完存草稿，节气当天早上七到九点发。霜降那次晚发半天，三天只来了6个咨询。

节令排期挂在工作室墙上：二十四节气全排，农历节日单列——春节档、花朝、上巳、端午、七夕、中秋，春天最密，花朝和上巳前后脚到。每个节令配一套九宫格海报加一个限时档位，比如霜降限定88元的写意菊影，当周下架，过期不候。

翻车翻在2026年10月23日霜降。前一晚接了张加急纪念图，搭档赶图到凌晨，海报拖到当天下午四点才发。小红书节气内容的流量高峰在早上八点到十点，我们结结实实错过了。那期海报三天只带来6个咨询——对比九月白露那期，提前做完、早上八点整点发，当天进来48个咨询，转了11单。钱没亏多少，搭档骂了我一个礼拜。

为什么后来卡得这么死？因为吃过亏才知道，节令内容的命就是那两小时。霜降之后立了规矩：节令物料提前七天做完，存草稿箱，当天早上七到九点发布，加急单再急也不能挤掉已排期的发布。这套节奏跑通之后，节令档期稳定贡献两成半的单量，是四类场景里涨得最快的一块。

写这篇的今天正赶上立冬，早上八点，节气海报准时从草稿箱里发了出去，九点半之前进来19个咨询。回到十月末对账那晚的结论：古风绘能不能做成生意，看的不是某一单画得多漂亮，是拒单线划得清不清、复购结构搭得牢不牢、节令发得准不准。这三件事都不难，难的是两个人拧成一股绳，按同一张排期表走满一整年。

常见问题

两个人一个月137单，接得过来吗？

搭档的日产能是12到15张成品，封顶就在这。旺季靠提前做好的节令物料匀单，现接现赶的加急基本不接，加急费翻倍也只挑形制简单的做。单量顶到产能就停接，砸一次交付比少赚几百块贵得多。

形制画错了，汉服圈真的会挂人吗？

会。这个圈子懂行的人多，袖型画成唐制、裙头配了明制发饰，截图当天就能传遍圈子。所以交付一律附形制说明卡，写清参考的朝代和款式，拿不准的形制宁可换方案也不硬画。

68元的引流单张不亏吗？

单看是亏的，但它是入口。68的客人里大约三成当月就升了套图，靠这个结构，平均客单才站到170。要是把入口价砍到九块九，来的全是重出图的难缠客，这毛病我们在同行那儿见得太多了。

节令排期表按什么排的？

二十四节气全排，农历节日单列。春天最密，花朝、上巳、清明前后脚到。农历日子每年对不上公历，每年12月就把次年的发布日历全部标好，出错率比临时查低得多。

AI画古风，会不会不尊重传统文化？

分怎么画。形制考据写进交付说明、神话人物按传统形象走、恶搞历史人物的单加钱也不接，这三条守住了，工具再新，画出来的东西也对得起原来的规矩。我们交付的每张图，背后都有一张讲得清来路的说明卡。

延伸阅读

• AI绘画定制怎么接单：月接60单画手拆三场景报价与流程——同样是拆报价结构，对方月单量更大，可以对照看产能上限。
• AI绘画写真项目六个月真实账本——同样是小团队，摆摊加线上的打法，账算得比我们这篇更细。